硅谷创投教父霍夫曼:创业要选好市场,小池塘养不出鲸鱼

硅谷创投教父霍夫曼:创业要选好市场,小池塘养不出鲸鱼
2019-11-11 14:45:20 热度:251

10月14日,在2019中国(济南)工业金融论坛主论坛上,创始人空间孵化器主席、被誉为“硅谷风险投资教父”的史蒂夫·霍夫曼(Steve Hoffman)分享了他在风险投资行业的经验。

霍夫曼说,foundersspace孵化器是世界领先的初创企业孵化器,在22个国家有50多个合作伙伴。霍夫曼表示,他们正在与中国的合作伙伴一起为初创企业开展培训项目,并已在北京、上海等地设立了孵化器。“我们刚刚为东莞的创业园创建了孵化器和加速器。下一步是去南京。下一站应该是济南。这是我的希望。”

创始人空间被福布斯评为世界第一创业孵化器。关于如何找到投资企业的问题,霍夫曼认为,作为投资者,他首先会看一家公司的董事长兼首席执行官是否具备创造力、毅力和领导力的特点。除了董事长兼首席执行官,他还将考察整个团队。霍夫曼认为团队需要强大的技术人员、业务人员、设计人员和积极的团队精神。“在我愿意投资之前,我将与团队的所有重要成员沟通,以获得关于企业的完整信息。”霍夫曼说。

他表示,作为一名投资者,他仍然需要看看市场是否能为初创企业提供足够的空间。“如果整个市场很小,只有一个小鱼塘,但不可能养大鲸鱼,海里的大鲸鱼就不能在小鱼塘里生长。市场起初很小,但它需要一个渠道才能成长为一个大市场。”此外,他还需要了解企业的客户,以及企业的差异化竞争点和商业模式。

目标客户因素也非常重要,必须有准确的目标客户。“首席执行官需要告诉我客户的用户肖像,所有的客户信息,你如何建立你的企业,如何建立你的产品,如果你不知道确切的客户群是谁,他为什么购买你的产品,这是不可能的。”霍夫曼说,“我需要初创企业能够完全理解他们在寻找哪些客户群体,以及他们为什么有购买你的产品和服务的动机。

霍夫曼认为,成功的初创企业可以在正确的时间进入,就像冲浪一样,过早进入和过晚进入都赶不上这个时期和趋势。那么什么是所谓的“风口”?霍夫曼认为,例如,今天最大的机会是人工智能,这是一个可以改变地球上所有产业的趋势。下一个趋势可以说是量子计算、纳米技术和纳米材料。

齐鲁晚报,齐鲁一点记者张倩

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